——江禾高科营销总监李国纪专访
文/EBB 何海涛

    电动车行业的风云变幻使得配件行业的发展环境也跟着变化，而对于今年来说，整车市场相对平淡，配件行业却不得不说迎来了较好的发展时期。
众所周知，江禾高科经过了十余年时间的沉淀和经验的积累，已经在电动车配件行业拥有一定的地位，成就了江禾高科品牌的辉煌成就。但是配件行业同时也处于洗牌期，目前行业仍未摆脱产品品质良莠不齐的现象，因此可以说，当前是电动车配件行业发展的关键时期，这对于江禾高科来说也正是企业发展新的起点。
    在今年的南京展会上，我们有幸采访到了江禾高科营销总监李国纪先生，就目前行业发展的特征及江禾高科的企业战略进行了深入交谈。

以服务谋求企业长远发展
    李总表示，江禾高科在充电器行业起步较早，有一定的市场占有率，但企业发展初期过多地追求产量与销量，发展思路受到很大的局限。目前，江禾高科则更加注重产品品质、品牌知名度等方面，从品质和服务两方面入手增加其在行业中的美誉度，此外，二级市场的网络也逐渐建立并完善起来。
    目前各地电动车市场虽然慢慢趋向于饱和，整车市场趋向于供大于求的局面，但电动车配件具有自身的生命周期，二级市场的需求巨大，因此，电动车充电器产品的市场空间依然很大，这几年上升的趋势依然明显。
    在这种良好的形式下，江禾高科确立了以服务赢市场的理念，对于目前的江禾高科来说，所有的企业战略，都可以归纳为一点——提供更好的服务。李总提出，目前江禾高科品牌知名度与美誉度已经达到一个较高水平，其产品的市场占有率也较高，在这种基础上，江禾高科今后将在新产品研发之外，更加注重提升服务水平，提供更好的服务以谋求企业与客户的共同发展。
在江禾高科的推动下，服务价值创新成为电动车配件行业一个全新的理念。江禾高科对于服务的理解，李总表示，企业关注每一个环节，包括售前、售中、售后服务，其次，加深员工对于服务的理解，也是江禾高科在完善服务体系中所做的重要工作。
    江禾高科在服务精细化、准确化、合理化、科学化的指引下不断以市场调整服务政策和措施，并迅速的落实终端，最后转化成江禾高科最贴心、最暖人的服务行动。
李总表示，提升服务水平之于江禾高科的意义，不仅是有利于开发二级市场，也是为了更好地服务一级市场，便于维护渠道发展。

在新的起点上再次出发
    对于江禾高科的发展，李总说，企业的发展关键在于“天时、地利、人和”，而目前江禾高科正处在行业快速发展的时期，各方面条件都对其有利，形势良好，发展前景非常乐观。
    谈到国家政策对于行业发展的影响时，李总说起了去年的电池整顿事件引发铅酸蓄电池行业洗牌加速，面对国家政策的不可控因素，李总表示，江禾高科始终坚持自己的发展步伐，不会因为国家政策的影响而盲目大量生产或缩减产量。他说，和前几年相比，电动车配件企业在整个电动车行业中的地位有所提升，企业对于品质的认识、行业的形势都看得越来越清晰了，因此，无论是政策如何变化，江禾高科都做好了应对措施。
    对于今年的市场的判断，李总认为情况较为复杂。首先是淡旺季区分不明显，整体感觉是企业纷纷依靠优惠政策、促销活动以拉升销量，这种原始的竞争手段仍然大量存在，这也反映出了今年整车市场行情的不乐观。
    在产品上，李总告诉我们，此次南京展会上江禾高科所带来的新品是第6代MCU微电脑智能型充电器，他表示，以往充电器产品更多的是关注产品外观、工艺上的创新，但目前江禾高科推出的这款充电器产品，其在功能上作了很大的改进，将整体提升充电器产品的性能，延长了使用寿命，因此符合了市场需求，目前它的市场反应良好。
此外，为了确保企业硬件上的不断升级，自动化设备和先进的检测设备也在不断被江禾高科所引进。2012年，江禾高科将在去年的基础上，创造出新的成绩。

    最后，李总还对行业展会，特别是此次南京展进行了分析，对于此次南京展会，李总表示，行业展会经过多年的发展，已经进入到一个成熟的阶段，目前，不管是参加展会的企业还是客商来说，都更加趋向于理性，成交率较以往大大提高，这也是行业进步的标志之一。
在李总看来，行业的持续发展已经到了一个新的高度，而成就是另一个起点的开始，在这个新的起点上，所有企业都必须思考如何以一种更好的姿态跨出第一步，迎接未来的所有机遇和挑战。